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毅起奋进谋发展 千帆竞发勇当先 ——记营销中心案例呈现

2020-08-26 11:09:26

2020注定是不平凡的一年,新冠肺炎疫情蔓延,全球人民为之惶恐!举国之力共度难关之际,对于每个企业和团队而言,这一年都充满了挑战,同时又孕育着巨大的机遇。面对外部环境剧烈的变化,彩神ll滤料营销中心的同事们积极拥抱变化,无惧艰难,及时调整市场策略,在一季度受疫情短暂影响后实现了业绩的逆势回升!从2月份即前往湖北为客户提供售后服务到推行十余场线上全员产品知识培训,从上线“掌上客户”到线下分组模拟讨论,营销中心始终致力于“学习型、竞争型、高效型”的团队建设。

为了更好的践行营销团队“服务落地、客户至上”的理念,围绕产品选型、超低排放、设备压差、售后需求等客户核心诉求,营销中心南方区和北方区分别在重庆和河南焦作举办了营销团队案例呈现大赛。

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1、重庆篇:寒冰不能断流水  携手重庆义渡跑团共续辉煌

(1)2020年8月7日  南区营销团队考评会

时节虽已步入金秋,但是山城重庆仿佛仍处在骄阳似火的炎炎夏日,暑气未有片刻消退。厦门彩神ll营销中心南区的销售精英们在营销中心分管南区副总监魏鹏远带领下,齐聚火热的重庆,接受以集团副总经理兼滤料事业部总经理商晔、营销中心总监吴立腾、高级顾问周毅、副总监魏鹏远、副总监靳国剑、副总监赵世超为评委的业务考评团的考核。

考评开始,营销总监吴立腾代表营销中心对南区的伙伴们提出了“不忘初心,不混日子,不离团队,不拼运气”的个人基本要求及营销团队文化核心。此次考评本着模拟实战,贴近市场,挖掘问题,挖掘潜力的思路展开,每个接受考评的营销人员根据接到的模拟案例进行PPT呈现,旨在展示企业形象与个人风采,解决市场过程中客户常见的应用疑难问题。PPT呈现大赛过程有评委刁钻的提问,也有选手超预期的准备与回应,过程精彩纷呈、金句频出。优秀的营销人员无论从知识储备、现场经验、临场反应都交出了满意的答卷,展现出了彩神ll营销人的风采与团队士气!

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考评会结束后,评委们对考核中的问题和亮点做了精彩的点评。集团副总经理兼滤料事业部总经理商晔充分肯定了南区团队的付出与努力,南区团队是个充满活力、战斗力的团队,其表示此次虽为营销中心第一次开展此类考核,但极有亮点,既展示了团队风采,也展现了个人魅力;当然也暴露了些许不足,如业务能力与呈现能力匹配问题。商总明确,希望每位成员加强自我提升与学习,以适应不断变化的市场需求。营销人员在考核后的互动环节中纷纷表达了自己的心得体会,大家对“学习型、竞争型、高效型”的团队建设有了更深刻的理解,并为后续的工作加深了积累,将有助于下一次完美案例的呈现。

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(2)2020年8月8日  6:00am

8月8日全民健身日,厦门彩神ll携手重庆市义渡跑团,相约在美丽巴国城公园开展毅行挑战。厦门彩神ll历来重视打造团队健身文化,几乎每年的会议和团队活动都会组织员工一起毅行或长跑。主办方重庆义渡跑团是重庆市中国马拉松大满贯重庆公益跑团之一。活动组织者们心细如发,天还蒙蒙亮,已把本次活动的物资准备妥当。每位领跑的队员,都控制好节奏,争取让每个队员跟上队伍,不停地为大家加油鼓劲!碰到了来晨练的市民,也轻轻地送上“加油”。活动结束后,原来不那么熟悉的跑友们已经不分彼此,大家互相交流跑步与工作心得,相互交换联系方式并合影留念,展现了大团队风采。对于彩神ll人来说,“毅起、奋进”不仅仅是一句口号,更是身体力行的每一次尝试和每一次挑战。

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2、河南焦作篇:千帆竟发勇进者胜、茱萸峰顶论英雄

(1)2020年8月13日  北区营销团队考评会

营销中心案例呈现评委团走进河南焦作,与北区的销售精英们展开了一场新老“同学”式的深入学习、探讨与交流会议。

会议开始,分管北区的营销副总监靳国剑对区域经营工作做了汇报分析,并对工作中存在的问题及模拟案例进行了说明。模拟案例大多是销售过程中实际遇到的“疑难杂症”,案例呈现可通过集中讨论与思考销售问题,碰撞出更多的火花,既可达到考核营销人员的目的,也能提升每个人的业务能力。

此次会议,除了有经验丰富的营销人员分享经验,还有北区新进成员的精彩分享。三位新人的分享汇报在专业知识、公司概况、个人素养等方面都达到了极高水准,这与团队构建的积极向上、互帮互助的良好氛围密不可分。

会议尾声,集团副总经理兼滤料事业部总经理商晔及营销中心各领导对会议过程进行了详细的复盘与分析,对营销人员的优点和不足做了精彩的点评。

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(2)2020年8月14日  登顶云台山茱萸峰

崇山峻岭间云雾缭绕,一座座山峰耸立缥缈,彩神ll一行人结伴而上,细雨蒙蒙中沿着陡立的石阶爬行。刚开始难度很强,不到十分钟腿部肌肉已酸疼,不少同事气喘吁吁逐渐慢下来,甚至有缺乏锻炼的同事几次想放弃、准备打道回府,但营销中心作为团结协作、永不言弃的团队,艰难险阻更要冲,不允许任何一个人掉队!大家相互鼓励、相互支持;你扶我一下,我拉你一把;有人领队有人收尾,团队前行井然有序。在三个多小时不间断地攀爬中,大家一起经历了全身衣衫湿透和玻璃索道的胆战心惊,终于全员成功登顶茱萸峰!

八月营销交流会议的成功召开为彩神ll每一位营销精英注入了强劲的动力,在事业部大后方的全力支持下,营销团队必将笃定前行、迎难而上、再创佳绩!

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3、精英感言

《礼记?中庸》曾有云:“百舸争流,奋楫者先;千帆竟发,勇进者胜”。在如今充满机遇和挑战的年代,每个人都必须时刻准备扬帆起航、乘风破浪!古人曾叹“遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人”,相信每位业务精英都曾有过“独在异乡为异客”的感触,但庆幸的是,作为彩神ll营销中心的一员,我在这个来自五湖四海的团队里倍感温暖,我以身在这样团结、向上的团队中为荣,我将始终把为客户服务放在首位,勇往直前。(吴玫)

2020年,注定是多磨难的一年,疫情对经济及业务的影响不容小觑,但机遇与挑战并存,我将怀揣乘风破浪的勇气,一往无前。为客户提供更优质的服务,为公司促成更多的订单。(尹鑫钰)

此次会议,听取了各位同事的PPT讲解,受益匪浅!感谢公司让我们相聚在一起。诚然,和比自己优秀的人为伍,自己也会变得优秀。我将怀揣感恩之心,在巨人的肩膀上,不惧前方艰难险阻,永怀乐观向上的态度,争创佳绩。(张汉鹏)